每次去商城购物，手里总免不了多出来一堆大包小包。
而各家的包装袋都有着自己的风格。
其实，这些不同的包装都是福建一家名叫南王科技股份有限公司（以下简称“南王科技”或“公司”）的厂家生产的。
它的客户名单里，有肯德基、麦当劳、华莱士、优衣库、阿迪达斯、蜜雪冰城……甚至我们每天点的美团外卖，包装都来自于它。
在2020年底终止新三板挂牌后，南王科技随即向深交所递交招股书，拟于创业板上市。
图源：招股书
本次上市拟发行不超过4878.00万股，由申万宏源证券保荐承销。
华莱士为最大持股机构
08年起，国家开始执行“限塑令”，遏制消费包装中塑料袋的使用。当时尚在餐饮包装生产企业德百（上海）的陈凯声看到了“以纸代塑”的市场前景，委托母亲洪敏尔代为持股，于2010年5月出资设立了南王科技，主攻环保纸袋和食品纸袋。
现公司已解除代持关系，由陈凯声控股（直接或间接）36.47%，华莱士关联方持股（直接或间接）27.74%，温氏食品持股7.29%，其余股东持股较少。
由于华莱士关联方惠安华盈、惠安创辉、黄蓉、陈小芳等均签署了《不存在一致行动关系及不谋求控制权的承诺函》，故陈凯声为公司实际控制人。
股权穿透图 图源：招股书
自2015年从南王科技采购薯条袋起，华莱士就一直对南王科技进行投资。
现时华莱士依旧是南王科技第二大客户，存在一定的关联交易。
前五大客户表（部分） 图源：招股书
国内人均消费低，公司寻求新市场
根据国家统计局数据，中国餐饮服务业市场规模同比增速稳定在9.4%，2019年达到4.672万亿元。即使在2020年受到疫情冲击，餐饮行业仍在持续复苏。2021年餐饮服务业市场规模达6.613万亿元。
图源：招股书
作为餐饮业的重要环节，纸制品餐饮包装在行业中的地位越来越重要。尤其随着近年来环保政策和公众环保理念的增强，大部分餐饮店已经转型使用纸质包装。
公司产品的另一应用领域——服装鞋帽市场也保持稳步增长，虽然2020年受新冠疫情影响，零售额同比下降9.72%，全年实现零售额2.37万亿元，但随着疫情影响改善，服装鞋帽行业消费逐渐恢复正常，增速也在10%以上，预计未来将保持在5%左右的增速。
图源：招股书
从总量角度看，包装纸市场需求旺盛，但是国内人均消费量较低，仅为12美元/年，与全球主要国家相比仍然存在较大差距。
图源：招股书
叠加国内市场集中度较低，尤其是食品包装企业过多，导致下游企业压价情况严重等原因，包装制品利润空间有限。
为进一步扩大利润空间，公司一方面改革服务模式，从原本的生产商，逐步转变为综合服务商。通过为厂商提供个性化纸袋定制服务，尽力避开同质化严重、量大价低的食品包装，以免同行相互竞价压垮毛利。
报告期内，环保纸袋作为个性化较强、同行竞争较弱产品毛利率分别为29.89%、30.92% 、27.91%和23.71%，高于食品包装22.73%、22.69%、21.68%和21.06%的毛利率。
分产品毛利率 图源：招股书
另一方面，南山科技加紧开发竞争较小的国外市场，通过经销商对外大幅销售环保纸袋。报告期内外销毛利率分别为26.66%、26.91%、25.18%和22.58%，远高于内销的24.14%、23.57%、21.74%和20.20%。
境内外毛利率 图源：招股书
下游市场波动，公司回款难
作为下游服装鞋帽和食品零售的辅助厂商，南山科技的业绩与下游企业的经营业绩密切相关。
消费品牌的业绩波动通常十分剧烈，新兴消费品牌可能不需要很多时间就能实现大量销售额，而从辉煌到倒闭也可以在几个月内实现。
下游客户的不稳定性，一方面给南王科技带来了蜜雪冰城，猩米科技（喜茶）这样的优质客户，另一方面也给公司回款带来极大的压力。
譬如在报告期内，正大（中国）服饰有限公司、富贵鸟、杰克沃克、EL KEKHIA FZC等品牌先后因自身经营状况较差不能及时支付款项，导致公司产生了大量的计提坏账准备。
这也导致虽然公司在2018年-2021年H1，南山科技分别实现营收5.13亿元、6.91亿元、8.48亿元和5.48亿元，实现逐年上升，但是其应收账款已在2021年H1高达1.37亿元之巨。
应收帐款明细 图源：招股书
随之而来，是公司应收账款计提坏账准备分别达504.91万元、699.03万元、72.93万元、847.33万元，逐年提高。
拓客初见成效，纸价成未来盈利关键
16年时，南王科技的环保纸袋大部分供给阿里的跨境电商，而那时公司也只有阿里、以纯、来伊份等客户。
16年前五大客户 图源：南王科技新三版公开转让说明书
在自身产能逐渐完善后，南王科技开始大规模地向外拓客，投入大量资金用于销售。
南王于新三板挂牌时的说明书显示，公司在15年仅有194.40万元的销售费用，而到了2018年，招股书显示销售费用高达3109.57万元，到19年更是进一步增长，高达5348.12万元。
图源：招股书
庞大的销售支出，也使公司相继斩获麦当劳，肯德基，优衣库，蜜雪冰城等知名品牌，公司现有五大客户除华莱士均为新拓展的客户。
21年H1前五大客户 乐信贸易终端麦当劳 必胜食品终端肯德基 图源：招股书
新客户也为南王科技带来了营收和利润双增，2019年，公司营业收入同比增长34.78%，净利润达6400.18万元，同比增长13.93%，2020年因疫情影响，利润未能跟上收入增长的速度。
图源：招股书
虽然公司营收和利润逐渐趋好，但原材料价格的迅速上涨却成了公司的新难题。
纸袋制造需要大量的原纸等原材料，据招股书，纸袋的直接材料成本占到公司主营业务成本超过70%。
营业成本明细表 图源：招股书
根据敏感性分析，原纸价格每上涨10%，公司毛利率将会下降4.29个百分点。
可以说，原纸的价格决定了南王的毛利水平。
而21年上半年原纸平均采购价格相较于2020年上涨了11.74%，南王的毛利率也相应地从21.06%下降到18.23%，如果进一步剔除20年疫情的影响，南王科技的毛利率直线下降达8.68%。
图源：招股书
在销售费用有所下滑的情况下，南王2022年H1录得净利润3123.94万元，相较于2020年的7592.51万元稍有下滑，净利润率更是从2020年7.80%的下降到2021年H1的6.22%。
为了应对原纸涨价，南王科技开始战略性储备原纸，存货中原材料金额由2020年末的4748.95万元上升到2021年H1的7748.11万元。
存货明细表 图源：招股书
在新华社的新闻稿里，南王科技董事长说到：
“紧跟绿色发展潮流，提供客户满意的高品质产品，小小环保纸袋完全可以做成几十亿甚至上百亿元的大产业。”
南王发展到现在，资产和营收都已经不是问题。南王科技更是在招股书中表示，要将募集资金中的3.89亿投入到年产22.47亿个纸袋的项目中，几乎达到南王现有年产50亿个纸袋产能的一半。
如何处理已经涨价，未来或许还会继续涨价的原纸原材料，从而实现更多的利润，才是更重要的问题。
参考资料：“纸”上真功夫：环保纸袋车间的科技创新见闻 新华社
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